A ideia do ganha-perde como dinâmica de construção de relacionamentos, negócios e espaços humanos já nos parece “antiga”. Há muitos anos ouvimos falar da necessidade de avançar para espaços ganha-ganha, em relações mais equilibradas, que possam ser projetadas ao longo do tempo e que, enfim, ajudem todas as partes envolvidas a sentirem realmente que estão progredindo naquilo que estão procurando. .
No entanto, embora possamos entender isso, ouvi-lo e repeti-lo várias vezes, a verdade é que isso não acontece na maioria das vezes. Continuamos a encontrar de novo e de novo a ideia de construir links essencialmente transacionais, onde ganho o que quero e te dou algo que tenho, e que muitas vezes nem sei (e não estou interessado) se vai realmente te ajudar a ser melhor ou conquistar seus próprios objetivos.
Essa lógica descartável e superficial, reflexo dos tempos em que vivemos e da forma como nos relacionamos conosco e com as pessoas ao nosso redor, se expressa nas mais diversas instâncias da vida social. O olhar de “o que posso conseguir para mim” é o que finalmente gera maior resistência, aumenta a desconfiança e limita a possibilidade de construir oportunidades reais.
Pessoalmente, ganha-ganha parece apropriado, mais justo e horizontal. No entanto, prefiro buscar o ganha-ganha-ganha, ou seja, ser criativo na forma como fazemos as coisas para que minha contraparte possa ganhar, eu vença e juntos gerem bastante energia excedente, conhecimento, tempo, recursos, etc., o que nos permite ajudar terceiros, que alguns vêem como apoio ao meio ambiente ou as externalidades positivas de projetos ou negócios.
Hoje eu estava em uma reunião com uma pessoa da diretoria de uma associação de recursos humanos de um país da América Latina e vi, com força e sem nuances, como ele encarnava o olhar ganha-perde. Uma filosofia profundamente enraizada na perspectiva da escassez, de que tudo é “para mim” e típico da cegueira (ou preguiça) de encontrar novas oportunidades quando duas partes se encontram.
Todo vínculo humano tem o potencial de abrir caminho para o divino, para uma amizade, para a criatividade, para novos empreendimentos, para uma colaboração generosa e altruísta, entre muitas outras coisas.
Pessoalmente, parece-me urgente mudar nossa perspectiva, deixar para trás a mesquinhez e sacudir nossas mentes para encontrar novas maneiras de realmente fazer algo que contribua para a vida do maior número possível de pessoas, não para alimentar nossos próprios egos, não para fazer um negócio melhor, mas para potencializar os talentos que cada pessoa tem e usá-los para a coisa certa, para fazer um bem maior, simplesmente porque podemos fazê-lo e nunca mais com a calculadora na mão.
Quando executamos ganha-perde, sempre acabamos perdendo. Se jogamos ganha-ganha, construímos relacionamentos simétricos que são bons, embora não em todo o seu potencial. Mas se avançarmos com o ganha-ganha-ganha, podemos transformar nossas vidas e a de muitas pessoas, transformando nossas habilidades em um talento que o mundo ao nosso redor realmente precisa e gosta.
